初めての不動産売却相談｜成功へのステップと注意点
- info7845028
- 3月22日
- 読了時間: 3分
不動産売却相談の流れ
不動産を売却する際、最初にするべきことは信頼できる不動産会社への相談です。とはいえ、「何を準備すればいいのか？」「どんなことを聞かれるのか？」と不安に思う方も多いでしょう。ここでは、不動産売却相談の流れを詳しく解説し、スムーズに進めるためのポイントを紹介します。
1. 相談前に準備しておくべきこと
不動産会社に売却相談をする前に、以下の情報を整理しておくと、スムーズに話が進みます。
① 物件情報の整理
不動産会社は、物件の基本情報をもとに査定を行います。以下の情報を準備しておくとよいでしょう。
所在地・土地面積・建物面積（マンションの場合は専有面積）
築年数・構造（木造・RC造など）
間取りや設備の特徴（リフォーム歴など）
固定資産税評価額や管理費・修繕積立金（マンションの場合）
② ローン残高の確認
住宅ローンが残っている場合、売却後にローンを完済する必要があります。ローン残高を確認し、売却価格で完済できるのか、差額が出る場合はどう対応するのかを考えておきましょう。
▶ ローン残高は金融機関で確認！金融機関から発行される「ローン残高証明書」やインターネットバンキングで最新の残高を確認しておくとよいでしょう。
③ 売却の希望条件を整理
不動産会社に相談する際、以下の点を明確にしておくとスムーズに話が進みます。
いつまでに売りたいのか（引越し時期や資金計画）
売却価格の希望（最低限の売却価格など）
住みながら売却するか、空き家にするか
2. 相談時に確認すべきポイント
不動産会社に相談する際には、次のポイントをしっかり確認しましょう。
① 査定方法の違いを理解する
不動産の査定には、主に以下の2種類があります。
机上査定（簡易査定）
過去の成約事例や市場相場をもとに算出
早く査定価格を知ることができる（通常1～2日）
あくまで概算価格なので、実際の売却価格とは異なる場合も
訪問査定（詳細査定）
実際に不動産会社の担当者が現地を確認し、詳細な査定を行う
物件の状態や周辺環境を考慮した正確な査定が可能
査定結果が出るまでに数日かかる
▶ 売却の意思が固いのであれば、訪問査定でしっかり確認してもらうことをお勧めします。
② 売却プランの提案を受ける
不動産会社は、売却を成功させるためのプランを提案してくれます。例えば、以下のようなポイントについて相談できます。
売却方法の選択（仲介・買取）
仲介で市場に出すのか、不動産会社に直接買い取ってもらうのか
販売戦略（広告・内覧対策）
どのような広告を使うのか、内覧時のポイントなど
売却価格の決定方法
いくらで売り出すべきか、価格設定の戦略
3. 相談後の次のステップ
相談が終わったら、いよいよ売却の準備が本格的に進んでいきます。一般的には以下の流れになります。
売却価格の決定（査定価格や市場相場をもとに決める）
不動産会社と媒介契約を結ぶ（専任媒介・一般媒介など）
販売活動の開始（広告掲載・内覧対応など）
購入希望者との交渉・契約締結
引き渡し手続きと決済
▶ 売却の進め方についても、相談時にしっかり確認しておくことが重要です！
まとめ
不動産売却の相談は、準備をしっかり整えておくことでスムーズに進めることができますが、おそらく多くの人が人生に何度も経験しないことですし、大きなお金が動くので失敗もしたくないものです。
不動産売却後にどのような暮らしを考えているかも含めて、トータルで相談することが大事です。
相談時には査定方法の違いや売却プランの提案内容をしっかり確認し、納得のいく形で売却を進めましょう。
「不動産を売りたいけど、何から始めればいいかわからない…」という方は、まずは気軽にご相談ください。（相談無料）
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