不動産売却活動の流れとは？スムーズに売るためのポイントを解説！
- info7845028
- 2 日前
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1. 売却活動とは？どんなことをするの？
不動産の売却を決めたら、いよいよ「売却活動」を開始します。売却活動とは、購入希望者を見つけ、スムーズに成約へとつなげるための一連のプロセス のことです。
✅ 売却活動の目的
物件の魅力を最大限にアピールし、購入希望者を集める
適正な価格で売却し、できるだけ高く・早く売る
購入希望者と交渉し、売買契約をスムーズに進める
売却活動の進め方によって、売れるスピードや売却価格が大きく変わるため、戦略的に進めることが重要です。
それでは、具体的な売却活動の流れを詳しく見ていきましょう！
2. 売却活動の具体的な流れ
不動産の売却活動は、主に以下のステップで進みます。
媒介契約を結ぶ（不動産会社と契約）
物件の販売価格を決定する（市場価格を基に設定）
広告・販売活動を開始する（インターネットやオープンハウスなど）
内覧対応を行う（購入希望者へのアピール）
購入希望者と交渉する（価格や引き渡し条件を調整）
それぞれのステップについて詳しく解説していきます。
① 媒介契約を結ぶ
まず、不動産会社と「媒介契約」を結びます。これは、不動産会社に売却活動を依頼するための契約で、売却成功のカギとなる重要なステップです。
✅ 媒介契約の3つの種類
媒介契約の種類 | 特徴 | メリット | デメリット |
専属専任媒介契約 | 1社のみ依頼。他社には依頼できない | 手厚いサポートを受けられる | 依頼先が1社に限定される |
専任媒介契約 | 1社のみに依頼。ただし自己発見取引は可能 | 比較的サポートが充実 | 他社には依頼できない |
一般媒介契約 | 複数の会社に依頼可能 | 複数社の販売方法を比較できる | 複数社に依頼しているため、販売状況を売主が把握しなければならない |
② 物件の販売価格を決定する
販売価格は、売却の成否を左右する重要な要素です。価格が高すぎると売れにくくなり、安すぎると損をしてしまうため、市場相場を基に適正な価格を設定しましょう。
✅ 販売価格の決め方
周辺の相場を調査する（類似物件の売出価格を確認）
不動産会社の査定価格を参考にする（訪問査定を依頼し、根拠ある価格を提案してもらう）
売却のスピードを考慮する（早く売りたい場合は相場より少し低めに設定）
▶ 最初の価格設定が重要！市場の動向を見ながら調整も検討しましょう。
③ 広告・販売活動を開始する
販売価格が決まったら、不動産会社が広告を出して購入希望者を集めます。
✅ 主な販売活動の方法
インターネット広告（SUUMO、アットホームなど）
不動産会社のホームページや店頭掲示
新聞折込・チラシ配布
オープンハウス・現地販売会の開催
④ 内覧対応を行う
購入希望者が物件を見に来る「内覧（ないらん）」は、売却の成功を左右する重要なポイントです。
✅ 内覧時のポイント（居住中の場合）
室内を整理整頓し、第一印象を良くする（玄関・リビング・水回りを重点的に掃除）
カーテンを開けて部屋を明るくする
エアコンや換気で快適な温度に保つ
近隣環境についても説明できるようにする（駅までの距離、スーパーの有無など）
▶ 第一印象が大切！モデルルームのような清潔感を意識しましょう！
⑤ 購入希望者と交渉する
購入希望者が見つかったら、売却価格や引き渡し条件について交渉を行います。
✅ 交渉時のポイント
価格交渉にはある程度の余裕を持たせる（最初からギリギリの価格設定は避ける）
価格だけでなく、「引き渡し時期」や「付帯設備」についても交渉する
住宅ローン利用の有無を確認する（ローン審査が通らなかった場合の対応を検討）
▶ 価格だけでなく、トータルでの条件を考えて交渉します！
3. 売却活動を成功させるポイント
不動産の売却は、ただ物件を市場に出すだけではなく、効果的な戦略と準備が重要 です。売却活動を成功させるために、押さえておきたいポイントを解説します。
① 適正な価格設定をする
販売価格が高すぎると購入希望者が現れず、安すぎると損をしてしまいます。価格設定は、以下の点を考慮しましょう。
✅ 適正価格を決めるポイント
周辺の成約事例を参考にする（類似物件がいくらで売れたか）
市場の動向を確認する（価格が上昇傾向か下降傾向か）
売却のスピードを考慮する（急ぐ場合は相場より少し安めに設定）
▶ 販売開始後、一定期間売れない場合は、価格の見直しも検討しましょう！
② 内覧対応を工夫する
購入希望者は、内覧時の印象で購入を決めることが多いため、第一印象を良くする工夫が必要です。
✅ 内覧の準備と対応（居住中の場合）
室内を整理整頓し、清潔感を保つ（玄関・リビング・水回りは特に重要）
カーテンを開けて、部屋を明るくする
ペットのニオイや生活臭を取り除く（換気や消臭剤を活用）
購入希望者が質問しやすい雰囲気を作る（押し売りせず、自然に対応）
▶ 「この家に住みたい！」と思ってもらえる環境を整えましょう！
③ 早期売却のための販売戦略を立てる
売却が長引くと、物件の印象が悪くなり、値下げせざるを得なくなることがあります。そのため、売却開始から3か月以内に成約することを目標 にしましょう。
✅ 早く売るための戦略
初めの2週間が勝負！広告の露出を増やす
価格交渉に備えて、希望価格より少し高めに設定する
周辺の競合物件と比較し、差別化ポイントを明確にする
▶ 売却開始直後が最も注目されるタイミング！ここでしっかりPRすることが重要です。
④ 不動産会社と密に連携する
売却活動は不動産会社と協力して進めることが大切です。定期的に状況を確認し、販売戦略を見直しましょう。
✅ 不動産会社との連携ポイント
販売活動の進捗を定期的に確認する（問い合わせ数や内覧数をチェック）
内覧のフィードバックをもらい、改善点を把握する
売却が長引く場合は、販売戦略の見直しを相談する
▶ 「お任せ」ではなく、積極的にコミュニケーションをとることが成功のカギ！
4. ホームスターの販売活動
売却のご依頼を頂いた不動産を、地域の方はもちろん、購入を検討されている全国の方へ
"広く・深く・スピーディ"に広告し、たくさんのお問い合わせをしていただけるように活動します！！
① 複数の販売活動
・ レインズ（不動産流通機構）への登録で、他の不動産会社への顧客へもご紹介。
・ 旭川不動産情報（IRI）やスーモ、連動隊などポータルサイトに登録。
・ インターネット・SNS・自社ホームページをはじめ、多数の不動産紹介ページとのリンク。
フェイスブック、インスタグラム、LINE、Twitter、Youtubeやtiktokでもご紹介。
・ わかりやすい広告看板を設置。
・ オープンハウスの開催。入居中のお家でもご希望に応じて開催します。
・過去に当社へ相談のあったお客様へご紹介。すでに当社にて購入を検討されている方に対してご紹介します。事前の購入相談で希望条件を確認しているので、結論が早くなります。
・近隣へのご挨拶。ご近所にお住まいの方の親御様、お子様、知人様が近くに住みたいと希望されている場合もあります。立地条件や住環境について一番理解されているので、成功率も高まります。
・弁護士、司法書士・税理士、リフォーム会社・引越し業者等の提携先からの紹介
② ホームスターの販売戦略
適正価格でスムーズに売却することを目指し、弊社独自の販売戦略をご提案させていただきます。
可能な範囲内で売却活動を進めていきましょう！
・360度カメラ撮影で、部屋の間取り図と合わせながら、あたかも室内を行き来しているような閲覧を。
・紹介動画の作成でYoutubeやtiktok、その他SNSも活用し、遠方の方でもよくわかるよう工夫した販売。
・生活の汚れは、美装して販売。
・ホームステージングで印象を高め、価値を上げて販売。
・クロス貼替など、プチリフォームして価値を高める。
・庭木を剪定してスッキリとした外構に。
・売り出す前に正しい測量。
・古い建物は解体して更地販売。
・大きな土地は、分筆して売却。
※上記一部有料となりますので、効果を含めた事前説明をさせていただきます。
5. まとめ：スムーズな売却のために
不動産の売却活動は、適切な準備と戦略が重要です。成功させるために、以下のポイントを意識しましょう。
✅ 売却の流れを理解し、計画的に進める
✅ 適正な価格を設定し、市場の動向をチェックする
✅ 内覧対応を工夫し、第一印象を良くする
✅ 早期売却を目指し、販売戦略を立てる
✅ 不動産会社と密に連携し、情報共有を大切にする
売却活動の成功には、住まいの情報を可能な限り不動産会社に伝え、不動産会社が「どのように販売するのか」「どんなサポートが受けられるのか」などを確認し、不明点があれば積極的に相談しましょう。
💡 まずは無料査定から！
「不動産を売りたいけれど、何から始めればいいかわからない…」という方は、まずは無料査定を依頼することをおすすめします。
▶ 市場価格を知ることで、売却のイメージがしやすくなります！
不動産売却は、一生に何度も経験するものではありません。不安なことがあれば、その都度相談しながら、納得のいく売却を目指しましょう！
まとめ
🏡 売却活動の流れ
媒介契約を結ぶ（不動産会社と契約）
物件の販売価格を決定する（相場を考慮）
広告・販売活動を開始する（インターネットやチラシを活用）
内覧対応を行う（第一印象を良くする）
購入希望者と交渉する（価格や引き渡し条件を調整）
✨ 売却を成功させるポイント
適正な価格設定がカギ！
内覧時の第一印象を大切に！
販売戦略をしっかり立てる！
不動産会社とこまめに連携する！
最後に…
売却活動は慎重に進めることが大切ですが、長引くと価格を下げざるを得ないケースもあります。「今が売り時かな？」と感じたら、早めに行動することが重要です。
「売却を検討しているけれど、どう進めればいいかわからない…」という方は、ぜひお気軽にご相談ください！
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